[ Pobierz całość w formacie PDF ]
.Wyjątkiem od tej reguły jest oczywiściesytuacja, w której osoba ładna jest spostrzegana jako rywal, szczególnie w romantycznym" kontekście.Jednak poza tym wyjątkiem, osoby ładne zdają sięcieszyć w naszej kulturze ogromną przewagą.Są bardziej lubiane i postrzeganejako obdarzone licznymi cnotami, łatwiej przekonują innych i częściej uzyskująod nich pomoc.Okazuje się też, iż zyski z dobrego wyglądu zaczynają siękumulować już w początkach życia.Agresywność w szkole widziana jest przezdorosłych jako mniej naganna, jeżeli sprawcą jest dziecko ładne (Dion, 1972), anauczyciele skłonni są zakładać, że dzieci ładniejsze są mądrzejsze od brzydkich(Rich, 1975).Nic dziwnego zatem, że aureola ładnego wyglądu jest regularniefile://C:\Documents%20and%20Settings\Administrator\Moje%20dokumenty\TEKST.2005-01-16 Wywieranie wpływu na ludzi [Robert Cialdini] Strona 166 z 276eksploatowana przez licznych praktyków wpływu społecznego.Ponieważlubimy ludzi ładnych i chętniej im ulegamy, programy kształcenia sprzedawcówzawierają wskazówki co do dbałości o wygląd, a ważnym kryterium doborusprzedawców w modnych sklepach ubraniowych jest ich atrakcyjność fizyczna.Wreszcie, osoby zawodowo parające się oszustwem są z reguły piękne czyprzystojne.W sposób najbardziej bezpośredni wykorzystywane są te wyniki badań wprzemyśle kosmetycznym - po prostu, poprzez ich możliwie szerokienagłośnienie.Na przykład, pewne waszyngtońskie stowarzyszenie producentówkosmetyków (Cosmetic, Toiletry & Fragrance Association) sponsoruje programybadawcze i sympozja poświęcone ukrytym urokom atrakcyjności fizycznej.Niedawno odbyło się w Nowym Jorku sympozjum, na którym zaprezentowano poważne studium badawcze" dowodzące, iż konsekwencje piękna fizycznegosięgają głęboko poza sam naskórek - przynajmniej w oczach tych, którzy pięknoto obserwują.Zaproszeni badacze obwieścili również zaproszonymprzedstawicielom mass-mediów, że osobom ładnym mniej groziniebezpieczeństwo trafienia do więzienia, a za to mają większą szansę uzyskaniapracy i wyższej pensji na starcie, jak również większe szansę na to, by inniuważali je za sympatyczne, interesujące i kompetentne.Choć badacze naukspołecznych już od pewnego czasu świadomi są tych faktów, teraz, kiedy wie otym i przemysł kosmetyczny, niepomiernie wzrosło prawdopodobieństwo, żewiedza ta dotrze i do szerszej publiczności.W interesie tego przemysłu leżybowiem dopuszczenie do tego sekretu" możliwie szerokich rzesz(konsumentów)*.* Wynik ten - że przystojni podejrzani rzadziej trafiają do więzienia, nawet w przypadkuudowodnienia im winy - pozwala zrozumieć rezultaty pewnego fascynującego eksperymentukryminologicznego (Kurtzburg, Safar i Cavior, 1968).W więzieniu miasta Nowy Jorkniektórzy pensjonariusze ze zniekształceniami twarzy przeszli upiększające operacjeplastyczne, niektórzy zaś ich nie przeszli.Część więzniów z każdej grupy poddano ponadtoresocjalizacyjnym oddziaływaniom mającym na celu przywrócenie ich normalnejspołeczności.Analizy przeprowadzone w rok po zwolnieniu każdego z więzniów wykazały, żeprawdopodobieństwo powrotu do więzienia było znacznie mniejsze wśród więzniów, którzyprzeszli operację plastyczną (wyjątek stanowili jedynie narkomani).Zależność ta dotyczyłaprzy tym zarówno tych, którzy uprzednio przeszli, jak i nie przeszli przez programoddziaływań resocjalizacyjnych.Skłoniło to niektórych kryminologów do twierdzenia, żebrzydkich więzniów korzystniej jest poddawać operacji plastycznej niż resocjalizacji.Obazabiegi są co najmniej równie skuteczne, a operacja plastyczna jest przy tym znacznie tańsza.Przytaczane w tekście dane Stewarta (1980) sugerują błędność poglądu, że operacje plastycznemogłyby zastąpić zabiegi resocjalizacyjne - upiększanie więzniów może bowiem nie tylezmniejszać prawdopodobieństwo ich konfliktu z prawem w przyszłości, ile możliwość ichponownego odesłania do więzienia.PodobieństwoA co z przypadkami, kiedy wygląd nie odgrywa znaczącej roli? W końcuwiększość ludzi jest atrakcyjna jedynie przeciętnie.Oczywiście, lubienie jestfile://C:\Documents%20and%20Settings\Administrator\Moje%20dokumenty\TEKST.2005-01-16 Wywieranie wpływu na ludzi [Robert Cialdini] Strona 167 z 276rezultatem działania także wielu innych czynników, z których najważniejszejest podobieństwo.Lubimy ludzi podobnych do nas samych (Byrne, 1971), niezależnie od tego,czy podobieństwo dotyczy wyznawanych przekonań, cech osobowości icharakteru, stylu życia czy doświadczeń życiowych.Stąd też ci, którzy chcą,abyśmy ich polubili (tak, byśmy tym łatwiej im ulegli), mogą to osiągnąćpoprzez przedstawianie siebie jako ludzi podobnych do nas.Dobrym przykładem jest sposób ubierania się - wiele badań wykazało, żechętniej pomagamy ludziom ubranym podobnie do nas samych.W jednym zbadań wykonanych we wczesnych latach siedemdziesiątych kiedy to młodziludzie nosili się albo w stylu hippie", albo normalnie" - do studentów wpewnym kampusie uniwersyteckim podchodził eksperymentator z prośbą omonetę na telefon
[ Pobierz całość w formacie PDF ]